Te voy hablar de cómo aumentar los ingresos de tu gimnasio en un 15% con sólo 3 sencillas claves.
1. Incrementa en un 5% el número de socios que tienes
Si tienes 400 socios, solo tienes que incrementar en 20 socios más. ¿Qué puedes hacer para que esto pase? yo diría que un millón de cosas, pero principalmente dos:
- Mejora tu indice de conversión ?de visitas a ventas (entrena a tu equipo de recepción en ventas)
- Haz que vayan más clientes potenciales a pedir información ?, esto se llama, publicidad y marketing, en MPG esto es lo que hacemos.
Aquí tienes otro artículo que explica 5 consejos para convertir visitas en clientes.
2. Aumenta el 5% valor de cada transacción
O lo que es lo mismo, aumenta el ticket medio de tu gimnasio.
Fíjate que si tu ticket medio es de 40€, tu objetivo tienes que ser llegar a 42€, ¿es poco verdad? recuerda que las pequeñas cosas son las que hacen cambiar el mundo. Para esto tambien hay millones de fórmulas, se trata de que adoptes con la que mas cómo te sientas, te contaré unas cuantas:
- La primera y más directa, crees que pasaría algo si subieras tu cuota un 5%, ya te digo yo que no pasaría absolutamente NADA.
- Diseña un servicio que puedas cobrar de forma recurrente, como por ejemplo, el acceso al gimnasio 24h de una forma automatizada, yo lo hice hace 4 meses y ya tengo 80 personas que pagan 10€, justo esto me ha hecho subir el tiket medio 2€
- Otra idea para incrementar la cuota es con las máquinas de bebida tipo fitdrinks, el truco está en tener un precio muy económico por ejemplo 2-3€/mes e incluirla la bebida gratuita.Te podría estar contando millones de estrategias más para incrementar el valor medio de la transacción, pero lo importante es que busques con las que tú más cómo te sientas.
3.- Incrementa en un 5% el número de veces que los clientes compran en tu gimnasio
Esto es muy sencillo, si a lo largo del año tus clientes compran 10 meses de media, solo tienes que pasar a que la media sea 10,5 meses.
¿Y qué puedes hacer para conseguir esto?, pues… vamos a estrujarnos un poco la cabeza ?:
- Puedes hacer una promo de 11 meses (ojo, sin bajar el precio), por ejemplo puedes incluir en esas promo servicios como masaje, estética… que no te cuesten nada.Diseña un plan de fidelización de clientes (esto da para un curso entero)
- Haz un trabajo concienzudo con las las solicitudes de baja, es decir, cuando un cliente venga a pedirte la baja, ten un protocolo de baja para frenar esa baja.
¿Qué te parecen estos cambios para aumentar los ingresos de tu gimnasio? Ten en cuenta que un 15% de incremento en la facturación si ya estás por encima del tu punto de equilibrio es un 15% más de beneficios, así que ¡ya sabes!, manos a la obra.
¡Por cierto!, no se trata de mañana poner todo en práctica, ve paso a paso, como una hormiguita ?, y al final llegarás sí o sí a tu objetivo.
