¿Sientes como cada vez menos gente va a tu gimnasio para que se apunte?
No te preocupes porque estoy le está pasando a casi todos, excepto a los que conocen los embudos de ventas…
Con este sistema vas a conseguir más clientes en tu gimnasio y además de forma automatizada ⚙️.
Los embudos de venta han existido de siempre, es cierto que de diferente forma, aunque realmente siempre ha tenido el mismo fin: VENDER.
Lo que buscamos con los embudos es aumentar la cantidad de contactos o clientes potenciales, estos ir madurándolos hasta convertirlos en clientes reales. Esta es la formas más fácil y lógica de conseguir más clientes en tu gimnasio.
En estas 4 fases voy a mezclar la forma tradicional y la moderna de convertir clientes:
1. Visibilidad
Antes de nada, es necesario que sepan que tu gimnasio existe ?.
Habrá quienes vayan directamente a pedirte información. En este caso es muy importante que te quedes con sus datos.
También puedes montar un estand en ferias, hacer una sesión de puertas abiertas en tu gimnasio.
En este punto, la visibilidad de los exsocios ya la tenemos y podemos aprovecharla. O incluso con referidos. Es decir, amigos que invitan a amigos.
Si tienes web ? puedes plantear una estrategia de captación en ella y mostrar tu gimnasio en Internet. Y por último, las redes sociales también te ayudarán a ser visible.
De todas estas maneras puedes hacer que la gente conozca tu gimnasio y conseguir el siguiente punto que vamos a ver ahora.
2. Contacto
Cuando ya te has expuesto al mundo y has conseguido los datos de esos potenciales clientes, llega el momento de ofrecerles valor.
Esto quiere decir, que vean que tu gimnasio es, exactamente, el que ellos necesitan.
Para eso necesitas contactar con ellos ? y mostrarle que pueden solucionar sus problemas en tu centro deportivo.
3. Atracción
Una vez que ya has conseguido el interés de un público concreto dispuesto a ir a tu gimnasio, pero que tiene dudas por la razón que sea, es momento de presentarles una oferta que no puedan rechazar.
Puede ser un regalo, un descuento o una oportunidad con plazas limitadas.
Consiguiendo esa atracción ? lo tendrás más fácil en el siguiente punto.
4. Venta
La última fase del embudo de ventas es (valga la redundancia), la propia venta .
El potencial cliente ya está convencido de que tu centro deportivo es el que necesita.
Sin embargo, aunque ya hayas casi conseguido un cliente es muy importante seguir un protocolo de ventas para no desaprovechar esta oportunidad.
Si has seguido todos los puntos estoy convencido de que podrás conseguir más clientes para tu gimnasio de forma automatizada.
¿Qué te parece el embudo de ventas?
Si te ha resultado interesante este artículo puedes seguir leyendo el secreto para vender cuotas anuales en tu gym.
