En este vídeo-post quiero contar 5 pasos para incrementar la cuota de tu gimnasio.
¿Quieres saber los pasos?
¡Genial!
Pero antes quiero compartir contigo las palabras de uno de mis clientes.
Desde que estoy vendiendo programas de entrenamiento ha mejorado mucho la rentabilidad de mi gimnasio.
Quiero que entiendas que la mejor forma incrementar la cuota es vendiendo programas de entrenamiento adaptados a las necesidades de tus clientes en vez de vender una simple cuota de gimnasio.
Así que, vamos con los 5 pasos:
1. Analiza y detecta las necesidades
Es importante que descubras los deseos y objetivos de tus clientes para darte cuenta de lo que buscan la mayoría: perder peso, tonificar, hipertrofiar, reducir dolores de espalda, estar en forma, preparar una oposición…
2. Genera programas específicos
El segundo punto es crear un plan para cada una de las necesidades. En los diseños de esos programas utiliza lo que ya tienes, es decir, las clases que impartes, la sala de fitness con programas adaptados, el nutricionista, el fisioterapeuta….
3. Diseña un cuaderno de ventas
Esto es muy útil para anotar los BENEFICIOS que tendrá tu cliente.
4. Marca los precios de los programas
Mi consejo es que siempre des 3 opciones al cliente y pongas en el medio la opción que quieres vender (efecto sandwich)
Aplica un proceso de ventas correcto 😉
¿Sabes cuál es el siguiente paso?
5. Actuar
¡Ponte en marcha ya!
Si te ha gustado este artículo prueba a leer el secreto para vender cuotas anuales en tu gym
