9 CONSEJOS (IMPRESCINDIBLES) PARA HACER CRECER TU GIMNASIO. ESTRATEGIAS DE MARKETING FITNESS

¿Te gustaría saber 9 consejos imprescindibles para mejorar la rentabilidad de tu gimnasio?
Haz crecer tu gimnasio con estos fáciles consejos

En este post vamos a centrarnos en 9 claves o consejos para elaborar una estrategia que te ayude a mejorar la rentabilidad de tu gimnasio.

Si te gusta más ver vídeos que leer, también puedes descubrirlo en el siguiente vídeo:

1º consejo: Tener tu propia web de tu centro

El primer consejo y diría que el más importante.

Es imprescindible que tu gimnasio tenga presencia digital a través de una web. Muchas veces me preguntáis: “Pero Nacho, ¿Para qué quiero web si ya tengo redes sociales?”

A lo que yo respondo que la red social no es tuya, sino de Facebook, de Instagram o de YouTube; mientras que con la web tienes tu propio dominio y está alojada en tu propio servidor.

Lo que no quiere decir que además no tengas redes sociales, pero tener una web bien optimizada trabajando 24 horas siete días a la semana durante todo el año con el objetivo de captar clientes te ayudará a que tu gimnasio crezca de forma exponencial.

Lógicamente si tienes una web has de tenerla optimizada y enfocada a captar clientes potenciales, para que puedan entrar y nos dejen su contacto, nombre, teléfono y email para una sesión gratuita y que le demos más información.

2º consejo: Presencia en redes sociales

El segundo consejo es tener una presencia fuerte en redes sociales, pues éstas no son más que los altavoces de nuestra web y cuyo objetivo es generar contenido en la red social.

El contenido nos ayudará a que el cliente nos siga, que sepa lo que hacemos dentro del gimnasio y de qué forma podemos ayudarle.

Pero ojo, el objetivo es a través de la red social llevar al cliente a nuestro campamento base, que es la página web.

Por tanto, tendremos que tener una red social o varias bien desarrolladas, dependiendo del gimnasio.

Te recomiendo trabajar contenido en YouTube ya que  es la única red social que tiene motores de búsqueda.

¿Qué quiere decir esto? 

Si yo busco en google el mejor gimnasio de Málaga y tengo un vídeo posicionado como el mejor gimnasio de Málaga, directamente google me va a mostrar este vídeo cómo recomendado.

3º consejo: Crear contenido en vídeo

Crear contenido en vídeo es el tercer consejo, y está muy vinculado al consejo anterior.

Crea contenido que resuelva los problemas que te suelen preguntar tus clientes a diario, como qué tipo de ejercicio es mejor para un objetivo determinado o qué clase dirigida es mejor para perder peso, por ejemplo.

En definitiva, crear contenido audiovisual que vaya resolviendo dudas cotidianas. No tienen por qué ser vídeos súper currados aunque sí lo están mucho mejor, pues transmitirán mayor profesionalidad. 

Aunque como suelo decir, mejor hecho que perfecto. Lo importante es lanzarte a hacerlo. A menudo no hacemos ciertas cosas porque no quedan perfectas y esto es un error. Poco a poco irás perfeccionando y alcanzando la maestría pero primero tienes que empezar.

Este contenido lo podemos utilizar para YouTube y también aprovecharlo para las demás redes sociales. Incluso puedes elaborar un contenido matriz y luego utilizar pequeñas partes y difundir ese contenido por SMS, telegram o una lista de email marketing.

4º consejo: Tener una lista de correo optimizada

Al contrario de lo que piensas, el correo sí se utiliza y has de trabajarlo en tu web y dentro de nuestro gimnasio para conseguir la mayor cantidad de emails con el contenido creado previamente.

El objetivo es generar presencia con nuestros emails y nutrir a esos contactos de calidad para que poco a poco vayan teniendo confianza en nosotros. Si cada una o dos semanas vamos enviando contenido que les resuelva sus problemas, es evidente que cada vez vamos a generar más confianza.

5º consejo: Utiliza un CRM

Utiliza un CRM para hacerle seguimiento a esos leads a través del envío de email o SMS dentro de un software que pronto conocerás, pues te vamos a enseñar el CRM de MPG que hemos desarrollado.

6º consejo: Posicionamiento SEM

Es muy importante que tu gimnasio siempre esté lo más arriba posible en las búsquedas de Google.

Hay dos formas de ir consiguiendo posicionamiento:

1. Con una página web optimizada con SEO para que te lleve a los primeros puestos.

2. Que pagues para estar en los primeros puestos.

Si por ejemplo tu gimnasio está en una población pequeña, será muy fácil estar arriba, pero si estás en un lugar donde hay mucha competencia, quizás tengas que pagar publicidad para subir.

De nuevo, no vale de nada estar arriba si cuando entran en tu web ésta carga lenta, no es atractiva o no está dirigida a la venta.

Por eso, tu web debe convertir. Esto quiere decir que un mayor porcentaje de los que entran a tu web, compran o solicitan información dejando sus datos.

También puedes estar arriba por la tarjeta de Google My Business, por lo que has de trabajarla. Te dejo por aquí un vídeo sobre cómo optimizar tu tarjeta de Google My Business. 

7º consejo: Anuncios de segmentación social en Facebook e Instagram

Este consejo es muy pero muy importante y es que el contenido que vamos publicando en redes sociales de forma orgánica es casi invisible.

Esto lo hacen porque lo que las redes quieren es dinero, por eso te recomiendo que no centres todas las publicaciones como orgánicas. Deberás tener un presupuesto de marketing para invertir en las redes sociales y así hacer más visibles ciertas publicaciones.

Tendrás que hacer visibles publicaciones de contenidos y también publicaciones que vayan dirigidas a la captación.

8º consejo: Desarrolla un programa Fitness corporativo

En este consejo ya me salgo un poco del mundo digital pero es importante que también lo tengas en cuenta.

Seguro que tienes personal en recepción que muchas veces no sabe qué hacer. En este caso puedes desarrollar un programa específico para visitar a las empresas con una oferta específica y con un programa de actividades concreto que solucione los problemas que tienen.

Con este programa específico para empresas, visitas a empresas y seguimiento a ellas el objetivo es que vayan a tu gimnasio y para ello, puede ser que sea la propia empresa la que pague el gimnasio a todos sus trabajadores quizás a un precio más reducido.

9º consejo: Crea un plan para incrementar el Cross-selling

Se trata de trabajar el Cross-selling, es decir las ventas cruzadas.

Una vez que ya les has vendido algo a tus clientes y ya lo tienes dentro de la membresía del pago mensual, se trata de tener otro tipo de servicios para poder seguir vendiéndoles a esos mismos clientes.

Importante, esto es lo último que tendrías que hacer pues hay veces que todavía no tenemos un gimnasio realmente rentable y no podemos pretender ponerle adornos. Lo primero es generar un buen tronco dentro de tu árbol y ya después le pones los adornos, que no es más que todas aquellas cosas que podemos hacer dentro del propio gimnasio para generar más dinero.

Bien Capitán, estos son los nueve consejos que si empiezas a aplicar a partir de hoy, empezarás a rentabilizar tu gimnasio.

También te recomiendo quedarte con uno de los consejos y aplicarlo ya, pues no se trata de hacer muchas cosas de golpe sino de ir haciendo pequeños cambios que van a ir generando mejoras incrementales en tu negocio.

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